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股价：上涨3.8美元
利润：提升5000万美元
订单：新增六七倍
网站：点击率增长5倍
南非草皮上的轻轻一脚，在世界各地响起激情呼号中，也给“中国英利”带来眼球效应。
7月24日，国内首座光电并网示范工程——电谷锦江国际酒店内，英利绿色能源控股有限公司盘点赞助南非世界杯，以远远超出预期的收益让高管们绽放出收获的喜悦。董事长兼首席执行官苗连生说，企业“在品牌知名度、市场业务、证券市场等方面都表现不俗”，以完胜赛绩成为排行榜外的一大赢家。
世界杯铭刻“中国元素”
今年6月，身披保定光伏产业的无限荣光，英利公司踏出赞助南非世界杯的阳光之旅，让全球球迷看到世界杯上第一次新能源闪耀，以及绿茵场上闪烁着的“中国元素”。
这是80年世界杯历史上第一次出现的中国赞助商，也是全球首家可再生能源公司的赞助商进军世界杯。“中国英利”在南非世界杯上“出场”64场比赛，在每场比赛的90分钟里，球场广告中8分钟滚动播放的英利广告，让各路媒体记者“镜”收眼底，也让场内和电视机前的各国观众领略了英利品牌。
“英利”，创建于1987年。1998年，其从进入太阳能产业开始，产能从最初的3兆瓦到今年的1吉瓦，成为国内光伏行业中的领军企业。2007年，英利在纽交所上市后，成为一家年销售额100亿元的企业。也正是这种实力，使得英利跻身世界杯官方赞助商的行列。
南非世界杯是世界顶级体育盛事，比赛期间百亿计人（次）观看。在赛场内，“中国英利”的方块汉字、光芒四射的“火轮”LOGO出现在绿茵场广告牌上，凸显的是“中国元素”的文化魅力。
将“中国元素”带进世界杯，不仅让保定人看球满怀豪情，也让中外体育界赞赏英利勇于第一个吃螃蟹的精神。国际足联主席布拉特表示，国际足联选择英利成为全球赞助商之一，不仅因为其在可再生能源领域取得的突出成就，还因其具有的高度社会责任感。
英利一位高管认为，其赞助世界杯是重视企业文化建设、勇于担当的一种体现，英利由6000多名来自不同国家、不同文化的员工组成，在夺得多项全球、全国第一的背后，有打造年轻团队、磨练员工意志等许多“只能意会”的故事，特别是立足保定，始终感恩培育自己的这块沃土，在金融危机中不裁员、不减薪，企业员工两年翻了一倍。
英利与国际体育赛事的结缘其实还要更早。在2006年德国世界杯上，英利作为光伏电池供应商，就为赛场提供了1兆瓦的光伏组件。“当时那些光伏组件主要是提供体育场电脑的运行。”英利副总裁刘耀诚说，那次赞助效果极好，英利品牌在德国打开了局面。
德国世界杯后，英利展开了下一步足球营销行动：赞助球队。经过筛选，国外一支球队成为英利的目标，每年赞助费达到180万欧元，而自2007年开始，这支球队队员的球衣上，便有了来自保定的“中国英利”字样。
从2009年8、9月开始，英利就开始讨论赞助南非世界杯问题。其在德国、西班牙、意大利、希腊、美国都开拓出市场，并且有专业化团队在运作。英利高层分析，未来的太阳能市场，非洲的南非、南美洲的巴西，包括美国和亚洲的部分国家和地区，都是应该进入的区域。这样一个目标，正好和世界杯所能够覆盖的区域相吻合。
英利赞助世界杯的一个更大动力，来自于对中国民族品牌的弘扬，以及想要去做第一个来自中国的世界杯赞助商的远大梦想。
借“球”参赛成赢家
南非的好望角，是勇敢者通向富庶的东方航道。英利通过南非赛场内滚转的足球，让小球将产品传向地球。
赞助世界杯，给英利带来的最明显变化就是品牌知名度提升。英利从今年2月与国际足联签约，到7月11日世界杯结束，国内外媒体有关英利赞助世界杯报道达到2000多篇。6月11日，世界杯揭幕战吹响哨声，“中国.英利”四个方块汉字与麦当劳等世界顶级品牌同时出现在球场的广告牌上。“中国英利”迅速成为各大搜索引擎的热词，“英利”二字的关注度大幅升高900%，成为公众热捧的对象。
在市场方面，赞助世界杯对英利产品销售起到强力推动作用。开赛以来，其光伏组件需求大大增长，各国客户纷纷表示希望与英利建立紧密合作关系，英利在光伏市场的定价权更加稳固，拥有了更多话语权。今年上半年，英利收到2011年的订单比上年同期增长2.5倍。按以往销售规律，一般上半年的订单占当年的1/3，下半年占2/3，预计到今年年底，英利的订单将是去年的六七倍，下半年英利光伏产品的价格将上涨3%-5%，新增利润5000多万美元。仅按英利去年10.6亿美元的销售额计算，今年其利润可提升3180-5300万美元。
世界杯开赛，英利在证券市场颇为抢眼。2007年6月8日，英利绿色能源的股票在纽交所正式挂牌交易，上市股价每股11美元。从赛前的6月7日至7月23日，美国纽交所数据显示，英利官方网站点击率增长5倍，英利股价上涨了3.8美元，总市值纯增5.6亿美元。
世界杯还给英利带来许多可估量的收获。目前许多南美、非洲的政府层面项目，已向英利抛出橄榄枝。在国内金融领域，也有多家银行与英利签署合作协议。7月5日，国家开发银行河北省分行与英利签署规划合作协议，英利获得不超过360亿元的授信额度。今年1-6月，河北信用保险公司已累计为英利提供信用风险保险保障6.88亿美元。
从更广意义上讲，英利也给民族工业带来收获。当前，贸易摩擦、贸易壁垒和歧视不断出现，世界杯赛场出现的中国企业，与世界顶级品牌挽手亮相，还在一定程度上扭转了国外对“中国制造”的偏见。
阳光倾情洒向大地，回报的不光是一派葱茏。而英利，赞助世界杯还有国际运作经验、品牌建设等诸多方面的收获。
“英利效应”启示中国
历届世界杯不缺少奇迹，因一球出名的也不只是球星，还会给扮靓品牌带来意外的惊喜。
应该说，现在中国还缺少在全球妇孺皆知的品牌。不少发达国家消费者认为，中国制造的工业品离他们很远，其实并非如此。比如，在德国的太阳能屋顶工程中，不少就使用了中国的光伏产品，但人们却不知道。究其原因，是品牌还没有像奔驰、宝马这样高的知名度，需要加快提升品牌影响力。
一位企业界人士分析，在沃尔玛零售商品中，来自中国制造的产品约占50%，但鲜见中国品牌。他讲了一个发生在自己身上的故事：在国外花高价买过一件某国际知名品牌衬衫，穿回国发现是中国制造的。
透析中国光伏产业，90%的产品销往海外，但具备营销能力的企业一直非常少，一般的做法是将产品交给外商代理，或直接为国际企业代工，这样局限在加工产品上分享微薄利润，难以做优做强企业，永远不会有市场的话语权。
结合这次成功的世界杯品牌营销，英利决策者认为：“中国企业要借助各种营销手段，要敢于走出去，充分利用国内国外两个市场的‘两条腿’走路，走好自己的路。”
英利首席财务官兼执行董事李宗炜表示：“赞助世界杯只是一个开端，企业品牌建设是一项持续性的、长期的工作，英利实施全球品牌战略，今后不排除赞助其他类型的体育赛事的可能。”英利已定下计划，今年在南非建立子公司，开拓太阳能市场，并为非洲边远地区的20个足球培训中心提供太阳能发电系统。
中国企业，还应敢于与竞争对手交手。“没有压力就没有动力，而压力来自竞争对手”，英利高管说，“美国通用和福特就是一对老冤家，失去一方，对方就没有了对手，也就找不到击打‘靶子’的方向。”现在，中国新能源产业与世界同步发展，几乎没有先后、水平高低之分。国内领军企业英利需要的是在世界市场寻找“靶子”，在与国外企业对垒中取胜。在这方面，英利在全球市场上较早就聘用欧美当地人成立分公司，练就了一支过硬的营销团队，已在欧洲太阳能工程主流市场与国际对手多次对决。
英利赞助世界杯还让人看到，欲立足高端，需要的是实力和攀高的能力。这就需要企业在产品质量、新产品研发、服务网络建设和员工素质提升上强练内功，这是做好品牌的基础。
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